B2B寻找产品差异和盈利模式

B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
两个基本点：

1、寻找产品差异：

即寻找产品功能差异化，不同网站同一产品提产的功能却有所不同，这就是产品差异化。 由于网站的产品特点是技术含量相对较低，可模仿性强。所以一款产品上线获得成功，马上就会有大量的模仿网站出现。但功能上的完全相同势必会造成用户浏览上的乏味，先入为主的网站也使你的产品没有立足的可能。只有从功能上寻找突破点才能使用户对网站有兴奋点。

所以，产品差异化是实现网站核心竞争力的手段之一，是指很多网站虽然定位相似，但实际功能却并不相同，只有不同的产品才能给用户以新的体验，也才能够使你的产品有自己的特色，也才能在众多的网站当中立足。如三大门户网站虽然起初都以资讯为主，但如今搜狐以娱乐为主，新浪资讯为主，而网易则以邮箱和游戏为主，分别发展了自己不同领域的产品功能，这就是网站产品定位中的差异化的表现。谷歌搜索推出的理念是精英搜索，而百度则面对的是国人娱乐搜索与电子商务平台搜索，不同网站同一产品提产的功能却有所不同，这就是产品功能的差异化。

2、寻找盈利模式：

盈利模式是一个网站生存的根本，网站的人气固然重要，但很多网站都是有人气没财气，比如很多在国内知名的博客社区，每日访问量很大，但由于没有好的盈利模式连经营也很成问题，当初如果不是靠别人收购恐怕服务器费用都是问题。更何况现在的网站大都需要团队作战，如果没有很好的盈利模式，坐吃山空很难维持开支。所以在设计产品的同时也要兼顾盈利模式的设计思路。又了清晰的盈利模式就能更好的组织产品结构。马云曾说过没有盈利模式就是最好的盈利模式，所以淘宝网在建立之处没有收取差价的功能设计，没有店铺收费的功能设计，但确在后面设计了支付宝，靠着支付宝大量的滞纳资金，既可以成为最有效的盈利模式。
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